有这么一群ayx爱游戏人将客户当成有缘相遇的朋友 ，以心换心 ，用最简单的初心迎接所有挑战 ，为客户带来牢固的家 ，也成绩自己的职业梦想。
这一次我们找到3位带着初心前行的置业照料 ，分享在刚刚已往美好的春日里 ，他们与客户的真心故事。
周俊珲从事地产行业已有8年时间 ，从外拓到案场 ，从中介到网销 ，营销层面每条线条都经历过 ，是一位有着富厚经验和傲人结果的地产人。
即便如此 ，他从未满足于经验带来的得心应手 ，而是时刻提醒自己坚持�；�。他认为置业照料是一个不绝变革的职业 ，行业竞争很是大 ，需要学习进步才华恒久立足。
关于周俊珲来说 ，他的初心 ，是不绝学习。
他分享了两个重要的学习工具。
第一个是向同事学习。再老练的置业照料都会面临状态欠好的时候 ，他坦诚体现自己也不例外。为了走出困境 ，他会在同事带客时随着走一遍 ，视察他们的对话方法 ，学习他们跟客户建立联系的要领 ，对调整自身状态有很好的启发。
第二就是向客户学习。他认为每一位客户都是奇特的 ，遇到每个新客户 ，他都要求自己凭据客户情况 ，了解对方的事情生活领域 ，学习各行各业的知识 ，这样有助于与客户建立起深度的联系。
（周俊珲为客户讲解户型）
他分享了今年成交的一位大客户情况� ？突Т邮滦履茉葱幸� ，他们之间很少聊屋子 ，大多是交流双方行业的生长和趋势。为了与客户建立起配合话题 ，让客户感受到对他的重视 ，他不绝去学习和关注光伏行业的知识和新闻 ，同时分享自身对桂林地产的趋势和看法 ，给他专业的置业建议 ，这样一来二去就建立起了信任和友谊 ，成交便水到渠成。
"销售历来不是一成稳定的 ，要凭据情境和客户需求不绝学习 ，富厚自身 ，才华在这个行业搏出天地。"坚持虚心学习的态度 ，永远像新人一样不绝进取 ，这是他被客户认可 ，并取得傲人结果的心里话和职业态度。
（周俊珲个人生活照）
原理千万条 ，真诚第一条。真诚与否 ，客户最能感受获得。韦事雄认为 ，置业照料不在于能为客户申请几多优惠 ，而在于是否能够真心实意为对方解决置业问题。
关于韦事雄来说 ，他的初心 ，就是真诚。
他分享了一位特殊的客户。近期接待了一位75岁的老姨妈 ，有过失败的购房经历。如今维权之后重新购房 ，变得十分谨慎 ，考察的工具很是细致且繁多。
在了解情况之后更激起了他的职业精神。他理解姨妈因为上了年纪 ，注意力和理解力都不如壮年人 ，为了让姨妈能清晰且准确地了解项目信息 ，他要求自己用百分之两百的耐心去详细地讲解和说明。
（休息时回复客户信息）
由于项目是期房 ，他除了通例讲解带看外 ，还通过绘图、找实疚拷寮照片等多种方法为姨妈模拟交付的模样。历经长达两个多月十多次真诚细致的相同后 ，终于获得了姨妈的认可和信赖。
"亏损是福 ，真诚待客。即便不可交在我心里也是多了一个朋友。"如今他依旧坚持着这种朴素的价值观。正因如此 ，他体现如今的业绩除了自拓和来访以外 ，另有相当一部分是由老客户甚至是同行介绍而来的。
得道多助 ，不可是真诚待客 ，真诚待人最终也会获得他人释放的善意。
（韦事雄个人生活照）
张女士是ayx爱游戏集团销售榜单的� ？土� ，在问到有什么秘诀分享时 ，她带着一点疑惑回覆："这是很简单的事情 ，用心做好每一件事 ，用心看待每一位客户 ，就能把事情做好。"
关于张蓝之来说 ，她的初心 ，就是用心。
如何界说"用心"呢 ？她提到一个情况 ，许多经验富厚的置业照料自以为能区分来访客户是否有心购房 ，无意中会有区别看待。她认为这样的心态不可取 ，万事没有绝对 ，看待客户要一视同仁。
（张蓝之为客户全方位讲解产品）
她有一个种子客户日常装扮比较随意 ，去看房的时候经常遭到冷落。直到碰见了张蓝之 ，没有以貌取人 ，热情认真地和她交谈 ，最后成为了像家人一样相处的好朋友 ，自相识以来 ，完成了多次成交。
她还强调 ，买屋子关于大多人来说是一件大事 ，置业照料尤其重要 ，我们要为客户卖力 ，要有为客户带来稳定的家的责任感 ，和为客户进行资产计划的使命感。
正是带着这样的责任和使命感与客户相处 ，她和许多客户都成为了朋友。无论她在哪个项目 ，卖力什么产品 ，都给予了许多信赖和支持。用心待他人 ，他人也将用心回馈你。
（张蓝之个人生活照）
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